Ο CEO Δημήτρης Οικονόμου περιγράφει το μοντέλο SHaaS, τα αυστηρά κριτήρια επιλογής ακινήτων, την επέκταση σε Λεμεσό–Πάφο και την είσοδο στην Ελλάδα το 2026, με στόχο μεγαλύτερη διαφάνεια σε μια αγορά όπου η ζήτηση υπερβαίνει την προσφορά.
Η MyStudentFlat επιχειρεί να καλύψει το κενό που, όπως υποστηρίζει η διοίκησή της, υπάρχει στη φοιτητική στέγη σε Κύπρο και Ελλάδα: μια αγορά που λειτουργούσε «παρωχημένα», με ελλιπή διαφάνεια, ασαφείς αγγελίες και περιορισμένες επιλογές ποιοτικών κατοικιών. Ο Δημήτρης Οικονόμου, CEO της εταιρείας, δηλώνει ότι η πλατφόρμα δημιουργήθηκε ως απάντηση σε ένα περιβάλλον όπου οι φοιτητικές εστίες παραμένουν λίγες και σχεδόν πάντα πλήρεις, ενώ μεγάλο μέρος του διαθέσιμου αποθέματος χαρακτηρίζεται παλαιό και μη προσαρμοσμένο στις ανάγκες ενός σύγχρονου φοιτητή.
Τι ανάγκη ή πρόβλημα θέλατε να καλύψετε με την ίδρυση της MyStudentFlat — ποια ήταν η “τρύπα” στην αγορά φοιτητικής στέγης που θεωρήσατε πως δεν καλυπτόταν;
Η αφετηρία για τη δημιουργία της MyStudentFlat ήταν μια πολύ απλή διαπίστωση: η φοιτητική κατοικία στην Κύπρο και την Ελλάδα λειτουργούσε παρωχημένα, χωρίς διαφάνεια και χωρίς ποιότητα. Η εύρεση ενός αξιοπρεπούς διαμερίσματος αποτελούσε για χρόνια μια πραγματική Οδύσσεια για τους φοιτητές και τους γονείς τους. Πολλές αγγελίες ήταν άνευ αντικειμένου καθώς τα διαμερίσματα στα οποία αναφέρονταν ήταν ήδη ενοικιασμένα ή ακόμα και κάποιες καταχωρήσεις ήταν απάτες, ενώ οι φωτογραφίες σπάνια ανταποκρίνονταν στην πραγματική κατάσταση του ακινήτου και δεν υπήρχε σχεδόν ποτέ αναφορά στην ακριβή τοποθεσία του ακινήτου.
Την ίδια στιγμή, οι φοιτητικές εστίες ήταν – και παραμένουν – λίγες και σχεδόν πάντα πλήρεις. Η οικοδομική δραστηριότητα είχε μειωθεί δραστικά την προηγούμενη δεκαετία, αφήνοντας πίσω της ένα απόθεμα παλαιό, κακοσυντηρημένο και μη κατάλληλο για τις ανάγκες ενός σύγχρονου φοιτητή.
Ως επενδυτές και ιδιοκτήτες φοιτητικών κατοικιών για αρκετά χρόνια, είχαμε εικόνα από πρώτο χέρι: δεν υπήρχε πουθενά μια αξιόπιστη, επαγγελματική, ψηφιακή πλατφόρμα αποκλειστικά για φοιτητική στέγη. Όλα λειτουργούσαν μεμονωμένα, χωρίς τυποποιημένες διαδικασίες και χωρίς καμία εγγύηση ποιότητας.
Έτσι, αποφασίσαμε να δημιουργήσουμε την πρώτη πλατφόρμα SHaaS (Student Housing as a Service) σε Κύπρο και Ελλάδα: ένα πλήρως ψηφιοποιημένο οικοσύστημα όπου ο φοιτητής έχει πρόσβαση σε αξιόλογα φοιτητικά διαμερίσματα, επιλέγει άμεσα αυτό που του αρέσει, κάνει κράτηση online (ελάχιστη διάρκεια διαμονής 1 χρόνος), υπογράφει το ενοικιαστήριο συμβόλαιο online και μετακομίζει στο διαμέρισμά του την ημέρα και ώρα που επιθυμεί. Και όλα αυτά μόλις σε λίγα κλικς, και όχι σε ημέρες ή εβδομάδες που θα χρειαζόταν παλαιότερα, πάντοτε με εγγυημένη ποιότητα και 24/7 υποστήριξη. Ιδιαίτερα δε για τους φοιτητές από το εξωτερικό, πλέον δεν υπάρχει η ανάγκη να ταξιδέψουν στην πόλη των σπουδών τους και να ψάχνουν πόρτα-πόρτα για ένα αξιοπρεπές διαμέρισμα αφού μπορούν να ολοκληρώσουν τη διαδικασία της μίσθωσης μέσα σε λίγα λεπτά από την άνεση του σπιτιού τους, χωρίς να μπαίνουν στον κόπο και τα έξοδα ενός τέτοιου ταξιδιού.
Ποιο είναι το επιχειρηματικό μοντέλο σας; Πώς κερδίζει η MyStudentFlat — προμήθειες, μισθώσεις, διαχείριση ακινήτων, πακέτα “all–inclusive” κ.λπ.;
Εμείς ενοικιάζουμε μακροχρόνια, νεόδμητα διαμερίσματα (κυρίως μονάρια και δυάρια) απευθείας από τους ιδιοκτήτες τους, τα οποία στη συνέχεια διαθέτουμε στους ενδιαφερόμενους φοιτητές μέσω της πλατφόρμας μας. Οι ιδιοκτήτες των ακινήτων αυτών απολαμβάνουν μια ανέφελη μισθωτική σχέση με την MyStudentFlat, έναν αξιόπιστο ενοικιαστή με ραγδαία αυξανόμενη δυναμική, εξασφαλίζοντας σταθερή απόδοση στην επένδυσή τους για τα επόμενα χρόνια και εγγυημένη αποπληρωμή του ενοικίου τους με ευέλικτους όρους. Πέραν τούτου είναι ιδιαίτερα σημαντικό να αναφερθεί ότι η MyStudentFlat αναλαμβάνει την πλήρη επικοινωνία με τους ενοικιαστές της (χωρίς ανάγκη μεσολάβησης του ιδιοκτήτη) και την άμεση επίλυση οιουδήποτε τεχνικού ή άλλου είδους θέματος προκύψει, αφαιρώντας από τον ιδιοκτήτη οποιοδήποτε άγχος ή “τρέξιμο” συνήθως συνεπάγεται μια “συμβατική” μισθωτική σχέση.
Έσοδα δημιουργούνται μέσα από την υπομίσθωση και διαχείριση των ακινήτων, καθώς και μέσω συμπληρωματικών υπηρεσιών που συνδέονται με την εμπειρία διαμονής – από all-inclusive μοντέλα μέχρι υποστηρικτικές υπηρεσίες όπως καθαρισμός και πακέτα convenience (περιέχουν πλήρη οικοσκευή, λινά καθώς και προϊόντα ατομικής υγιεινής).
Το μοντέλο μας είναι απλό: προσφέρουμε ένα premium φοιτητικό προϊόν, πλήρως ελεγμένο και με επαγγελματική διαχείριση, δημιουργούμε αξία τόσο για τον φοιτητή όσο και για τον ιδιοκτήτη/επενδυτή.
Με ποια κριτήρια επιλέγετε τα ακίνητα που προσφέρετε (τοποθεσία, ποιότητα, εξοπλισμός, “all–inclusive” παροχές) — και πώς διασφαλίζετε ότι οι φωτογραφίες και οι περιγραφές είναι αντιπροσωπευτικές της πραγματικότητας;
Η επιλογή των ακινήτων είναι ίσως το πιο αυστηρό μέρος της διαδικασίας μας. Εντάσσουμε στη MyStudentFlat μόνο νεόδμητα ή πολύ πρόσφατα ανακαινισμένα διαμερίσματα υψηλών προδιαγραφών, με επίσημο όριο τα πέντε χρόνια από την ανέγερση ή την πλήρη ανακαίνιση. Επιπλέον, δίνουμε τεράστια σημασία στην τοποθεσία: το διαμέρισμα πρέπει να βρίσκεται σε πραγματικά λειτουργική απόσταση από τα πανεπιστήμια, ιδανικά κάτω από 1 χιλιόμετρο (για τις πόλεις της Κύπρου) ή με άμεση πρόσβαση σε μέσα μεταφοράς για την Ελλάδα.
Όλες οι μονάδες φωτογραφίζονται και βιντεοσκοπούνται επαγγελματικά, ενώ παράλληλα παρουσιάζονται με κατόψεις και ακριβή σήμανση στον χάρτη αφού προηγουμένως έχουν περάσει από επιτόπιο ποιοτικό έλεγχο από την ομάδα μας. Με αυτό τον τρόπο διασφαλίζουμε ότι ο φοιτητής βλέπει στην πλατφόρμα μας, ακριβώς αυτό που θα συναντήσει, χωρίς καμία έκπληξη. Η μηδενική απόκλιση μεταξύ ψηφιακής και πραγματικής εικόνας είναι το θεμέλιο της εμπιστοσύνης που δημιουργούμε με όσους μας επιλέγουν.
Πώς εξασφαλίζετε εμπιστοσύνη από φοιτητές / ενοικιαστές και ιδιοκτήτες / επενδυτές, ειδικά δεδομένου ότι η εταιρεία είναι νέα και δεν έχει μεγάλο ιστορικό ανεξάρτητων αξιολογήσεων;
Η εμπιστοσύνη κερδίζεται από την πρώτη επαφή και αποδεικνύεται καθημερινά. Για τους φοιτητές και τους γονείς τους, αυτό σημαίνει απόλυτη διαφάνεια: πραγματικές φωτογραφίες, ξεκάθαρες τιμές, άμεση κράτηση, online συμβόλαιο, ηλεκτρονικές πληρωμές και 24ωρη υποστήριξη μέσω του δικού μας Tenant App. Η εμπειρία είναι end-to-end, χωρίς μεσάζοντες και χωρίς αβεβαιότητες.
Για τους ιδιοκτήτες και επενδυτές, η εμπιστοσύνη στηρίζεται στη σταθερότητα. Η MyStudentFlat αναλαμβάνει όλη τη διαχείριση, προσφέρει προβλέψιμη και σταθερή απόδοση της επένδυσής τους, φροντίζει τη συντήρηση των ακινήτων τους και λειτουργεί ως ένας επαγγελματίας, απόλυτα συνεπής μισθωτής. Το γεγονός ότι:
- πετύχαμε 100% πληρότητα των διαμερισμάτων μας από τους πρώτους μήνες λειτουργίας μα
- το χαρτοφυλάκιο μας να διευρύνεται καθημερινά με νέα διαμερίσματα
- καταγράφουμε ήδη Annual Recurring Revenue άνω των 350.000 ευρώ έως 31.12.2025
- έχουμε pipeline άνω των 100 νέων μονάδων στην Κύπρο
- επεκτεινόμαστε σε άλλες πόλεις της Κύπρου και της Ελλάδας
αποτελεί το ισχυρότερο δείγμα της αξιοπιστίας μας.
Παράλληλα, η παρουσία μας σε διεθνείς διαγωνισμούς νεοφυών επιχειρήσεων όπως το Startup World Cup στο οποίο διακριθήκαμε ως μία από τις 10 καλύτερες startup σε Ελλάδα και Κύπρο για το 2025, ενισχύει την εξωτερική μας αξιολόγηση και δίνει στους συνεργάτες μας μια επιπλέον διαβεβαίωση ότι αποτελούμε μια εταιρεία με προοπτική και σοβαρή θεσμική προσέγγιση.
Ποιοι είναι οι στόχοι σας για τα επόμενα 3–5 χρόνια όσον αφορά γεωγραφική επέκταση, αριθμό ακινήτων, πελατών αλλά και πιθανή επέκταση σε άλλες κατηγορίες στέγης ή υπηρεσιών;
Τα επόμενα χρόνια θα είναι έντονα αναπτυξιακά για μας. Στόχος μας είναι να εδραιώσουμε την ηγετική μας θέση στη Λευκωσία, ανεβάζοντας τον αριθμό των διαμερισμάτων μας σημαντικά μέσα στο 2026, και παράλληλα να επεκταθούμε δυναμικά σε Λεμεσό και Πάφο, όπου η ζήτηση φοιτητικής κατοικίας αυξάνεται με σταθερό ρυθμό.
Σε διεθνές επίπεδο, το 2026 σηματοδοτεί την επίσημη είσοδό μας στην Ελλάδα, ξεκινώντας από Αθήνα και Θεσσαλονίκη, δύο αγορές με τεράστιο πληθυσμό φοιτητών, ενεργή ζήτηση και μεγάλη ανάγκη για αξιόπιστες, οργανωμένες λύσεις. Το πλάνο μας προβλέπει επέκταση σε Πάτρα, Ηράκλειο, Λάρισα, Ιωάννινα και Αλεξανδρούπολη μέσα στην επόμενη διετία, καθώς και παρουσία σε πόλεις της Νότιας Ευρώπης, αρχής γενομένης από το Μιλάνο το 2027. Σ’ αυτό το πλαίσιο, έχουμε ήδη αρχίσει να σχεδιάζουμε τον πρώτο γύρο εξωτερικής χρηματοδότησης της εταιρίας μας από επενδυτές για το δεύτερο τρίμηνο του 2026, με στόχο να επιταχύνουμε την επέκτασή μας και να κεφαλαιοποιήσουμε τη δυναμική που έχει δημιουργηθεί.
Παράλληλα, κατά το 3ο τρίμηνο του 2026 θα εισαγάγουμε και θα δημοσιοποιήσουμε τον πρώτο στα χρονικά Παγκύπριο Ετήσιο Δείκτη Τιμών Φοιτητικής Κατοικίας, ενός χρήσιμου εργαλείου για την κτηματαγορά, που θα φέρει διαφάνεια και πραγματικά δεδομένα σε έναν τομέα που σήμερα καταγράφεται ελάχιστα και αποσπασματικά.
Πώς βλέπετε την τρέχουσα κατάσταση στην αγορά ενοικίων στην Κύπρο (φοιτητική και ευρύτερη στέγη): πιστεύετε ότι υπάρχει επάρκεια κατοικιών ή ότι η ζήτηση συνεχίζει να υπερβαίνει την προσφορά;
Η πραγματικότητα είναι ότι η προσφορά δεν καλύπτει τη ζήτηση. Τα τελευταία χρόνια έχουμε μια αύξηση στον αριθμό των φοιτητών — τόσο Κυπρίων όσο και ξένων — ενώ η προσφορά παραμένει σχεδόν στατική. Η ανοικοδόμηση των τελευταίων ετών είναι περιορισμένη σε σχέση με τις ανάγκες, ενώ μεγάλο μέρος του υφιστάμενου αποθέματος δεν ανταποκρίνεται στις σύγχρονες απαιτήσεις. Το αποτέλεσμα είναι μια αγορά πιεσμένη, με ελάχιστες καλές επιλογές και αυξανόμενο ανταγωνισμό για τα λίγα ποιοτικά διαμερίσματα που είναι διαθέσιμα.
Σε αυτό το περιβάλλον, η MyStudentFlat λειτουργεί ουσιαστικά ως παράγοντας αύξησης της προσφοράς. Στόχος μας είναι να δημιουργήσουμε μια σταθερά αυξανόμενη βάση φοιτητικής κατοικίας που θα συμβάλει στην ομαλοποίηση των τιμών και στη μείωση της αβεβαιότητας που βιώνουν σήμερα οι φοιτητές.
Πιστεύετε πως υπάρχουν «χώροι» (π.χ. εκτός πόλεων, προάστια) που μπορούν να προσφέρουν πιο οικονομική στέγη αλλά να είναι βιώσιμοι για φοιτητές — και αν ναι, σχεδιάζετε να προσφέρετε τέτοιες λύσεις μέσω της MyStudentFlat;
Οι οικονομικότερες λύσεις εκτός του πυρήνα των πανεπιστημίων έχουν νόημα μόνο όταν δεν θυσιάζεται η λειτουργικότητα. Ο φοιτητής δεν αναζητά απλώς χαμηλότερο ενοίκιο· αναζητά ποιότητα ζωής, ασφάλεια και ευκολία. Γι’ αυτό και η στρατηγική μας παραμένει εστιασμένη σε περιοχές με άμεση εγγύτητα στα πανεπιστήμια ή σε σημεία με πραγματικά αξιόπιστη πρόσβαση σε μέσα μεταφοράς.
Παρότι εξετάζουμε πιο οικονομικές περιοχές, είμαστε πολύ προσεκτικοί: το διαμέρισμα πρέπει να προσφέρει στον φοιτητή μια καθημερινότητα πρακτική και ασφαλή. Η εμπειρία μας δείχνει ότι οι καλύτερες επιλογές βρίσκονται μέσα σε ακτίνα μικρότερη του ενός χιλιομέτρου από το αντίστοιχο campus — και αυτό έχουμε θέσει ως βασικό μας κανόνα.
Με δεδομένο ότι η αγορά ενοικίων στην Κύπρο παραμένει σχετικά “σταθερή αλλά με υψηλή ζήτηση” — όπως δείχνουν πρόσφατες αναλύσεις — πώς διασφαλίζετε ότι οι επενδυτές που συνεργάζονται μαζί σας έχουν σταθερή απόδοση και ρεαλιστικές προσδοκίες;
Η σταθερότητα αποδόσεων για τους επενδυτές είναι ένα από τα ισχυρότερα στοιχεία του μοντέλου μας. Το επιτυγχάνουμε με τρεις τρόπους: πρώτον, μέσω της εγγυημένης μίσθωσης, όπου ο ιδιοκτήτης γνωρίζει εκ των προτέρων ότι θα λάβει το εισόδημά του, ανεξαρτήτως της εκάστοτε κίνησης. Δεύτερον, με την πλήρη επαγγελματική διαχείριση που αναλαμβάνει η ομάδα μας, εξασφαλίζοντας συντήρηση, εξυπηρέτηση και έγκαιρη επίλυση κάθε ζητήματος των ενοικιαστών μας. Και τρίτον, με το ίδιο το προϊόν — ένα premium φοιτητικό ακίνητο σε top τοποθεσία — το οποίο, όπως έχει ήδη αποδειχθεί από την πληρότητα 100% που πετύχαμε, έχει από μόνο του πολύ υψηλή ζήτηση.
Οι επενδυτές θέλουν προβλεψιμότητα, και αυτό ακριβώς τους προσφέρουμε: μια αγορά με ανελαστική ζήτηση, ένα διαχειριστικό μοντέλο που μειώνει το ρίσκο και μια πλατφόρμα που διασφαλίζει ποιότητα και σταθερότητα.
Τι εναλλακτικές λύσεις θεωρείτε ότι χρειάζονται στην Κύπρο και στην Ελλάδα για να αντιμετωπισθεί το πρόβλημα της φοιτητικής στέγης: δημόσιες φοιτητικές εστίες, ρυθμίσεις ενοικίων, φορολογικά κίνητρα, προγράμματα κοινωνικής στέγης — και πώς βλέπετε το ρόλο των ιδιωτικών εταιρειών όπως η MyStudentFlat σε αυτό το πλαίσιο;
Tο στεγαστικό πρόβλημα απαιτεί συνδυασμό εργαλείων: νέες δημόσιες εστίες, φορολογικά κίνητρα για ανάπτυξη κατοικιών κοντά σε πανεπιστήμια, επιτάχυνση αδειοδοτήσεων και ορθολογική διαχείριση της βραχυχρόνιας μίσθωσης σε κορεσμένες περιοχές. Παράλληλα, χρειάζεται αξιόπιστη καταγραφή της αγοράς και των τιμών, κάτι που σήμερα είναι σχεδόν ανύπαρκτο.
Εταιρείες όπως η MyStudentFlat μπορούν να παίξουν καθοριστικό ρόλο: αυξάνοντας την ποιοτική προσφορά, θέτοντας επαγγελματικές βάσεις σε έναν απολύτως κατακερματισμένο κλάδο, φέρνοντας πραγματική διαφάνεια μέσω δεδομένων και δημιουργώντας λύσεις που μειώνουν την πίεση τόσο για τους φοιτητές όσο και για την αγορά στο σύνολο της. Η φοιτητική στέγη δεν είναι ένα περιθωριακό κομμάτι της αγοράς — είναι ένας από τους σημαντικότερους δείκτες για την οικονομική και εκπαιδευτική ανάπτυξη μιας χώρας. Και γι’ αυτό πιστεύουμε ότι ο ρόλος μας θα γίνει ακόμη πιο σημαντικός τα επόμενα χρόνια.
Άλλωστε, αφουγκραζόμενοι την αγορά και λαμβάνοντας υπόψιν τα κίνητρα για την ανάπτυξη του Build-to-Rent που ανακοίνωσε η Κυβέρνηση πρόσφατα, μπορούμε ως ΜyStudentFlat να αποτελέσουμε έναν από τους καταλύτες για την παραγωγή παραπάνω μονάδων Buid-to-Rent, καθώς είμαστε ένας αξιόπιστος μισθωτής τον οποίο εμπιστεύονται οι θέσμιοι επενδυτές οικιστικών ακινήτων και χτίζουν μονάδες που θα ενοικιαστούν άμεσα μέσω μακροχρόνιων συμφωνιών μίσθωσης από την εταιρεία μας. Μέσω τέτοιων win-win συμφωνιών, αυξάνεται η προσφορά ποιοτικής φοιτητικής στέγης σε μια χρονική στιγμή που όλες οι πόλεις της Κύπρου το έχουν ανάγκη όσο ποτέ άλλοτε, με άμεσα ωφελούμενους τόσο τους φοιτητές οι οποίοι σύντομα θα έχουν περισσότερες αξιόλογες επιλογές κατοικίας μέσω της πλατφόρμας μας, όσο και τους επενδυτές που θα μας εμπιστευτούν για την εκμετάλλευση των ακινήτων τους.
